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ISCTE-IUL  >  Ensino  >  DE

Gestão Operacional da Rede de Vendas (2 º Sem 2017/2018)

Sumários

Tipo do Turno:
Turno:
Docente:

Aula 8

Capítulo 2 - Sales Management. Capítulo 3 - O balanced Scorecard Comercial.

Conclusões finais.

17/03/2018 11:15 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 19/03/2018 10:28 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 28 estudantes. Turmas: EMBA1618 (2º ano)

Aula 7

Estudo de caso real sobre Sales Force Management. O controlo da força de vendas.

17/03/2018 09:00 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 19/03/2018 10:25 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 28 estudantes. Turmas: EMBA1618 (2º ano)

Aula 6

Capítulo 1 - Sales Force Management: gestão da força de vendas. Quotas comerciais.

Exercicios práticos de aplicação. Trabalhos de grupo.

16/03/2018 19:45 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 19/03/2018 10:24 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 28 estudantes. Turmas: EMBA1618 (2º ano)

Aula 5

Capítulo 1 - Sales Force Management: gestão da força de vendas.

Definição e criacção de territórios e rotas.

16/03/2018 17:30 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 19/03/2018 10:23 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 26 estudantes. Turmas: EMBA1618 (2º ano)

Aula 4

Trabalhos de grupo.

24/02/2018 11:15 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 28/02/2018 17:23 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 29 estudantes. Turmas: EMBA1618 (2º ano)

Aula 3

Capítulo 1 - Sales Force Management: dimensão e organização da força de vendas.

Exercicios práticos de aplicação. Exemplo empresa.

24/02/2018 09:00 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 19/03/2018 10:20 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 26 estudantes. Turmas: EMBA1618 (2º ano)

Aula 2

Capítulo 1 - Sales Force Management: funções e alocação do tempo.

Exemplos práticos de estudos e consultadoria.

23/02/2018 19:45 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 28/02/2018 17:22 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 28 estudantes. Turmas: EMBA1618 (2º ano)

Aula 1

Apresentação geral. Grupos de trabalho. Enquadramento da UC no âmbito da Direcção Comercial.

23/02/2018 17:30 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 28/02/2018 17:19 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 28 estudantes. Turmas: EMBA1618 (2º ano)