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ISCTE-IUL  >  Ensino  >  DE

Gestão Operacional da Rede de Vendas (2 º Sem 2018/2019)

Sumários

Tipo do Turno:
Turno:
Docente:

Aula 8

Sales Management. BSC Comercial.

Conclusões finais. Trabalhos de grupo.

26/04/2019 19:45 (Sala 0.16) Aula Teórico-Prática

Modificado em 04/05/2019 18:50 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 23 estudantes. Turmas: EMBA1719 (2º ano)

Aula 7

Sales Quotas. Exercicio prático.

Evaluating Sales Force.

Estudo de Caso.

26/04/2019 17:30 (Sala 0.16) Aula Teórico-Prática

Modificado em 04/05/2019 18:49 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 22 estudantes. Turmas: EMBA1719 (2º ano)

Aula 6

Plano de rotas. Modelos de rotas. Exemplos práticos. Trabalhos de grupo.

06/04/2019 11:15 (Sala 0.16) Aula Teórico-Prática

Modificado em 06/04/2019 19:55 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 21 estudantes. Turmas: EMBA1719 (2º ano)

Aula 5

Managing the sales force. Territórios e Rotas comerciais.

06/04/2019 09:00 (Sala 0.16) Aula Teórico-Prática

Modificado em 06/04/2019 19:54 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 24 estudantes. Turmas: EMBA1719 (2º ano)

Aula 4

Salesforce Dimension. Exercicio prático.

22/03/2019 19:45 (Sala 0.16) Aula Teórico-Prática

Modificado em 01/04/2019 15:03 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 25 estudantes. Turmas: EMBA1719 (2º ano)

Aula 3

Salesforce Organization. Exemplos de aplicação.

22/03/2019 17:30 (Sala 0.16) Aula Teórico-Prática

Modificado em 01/04/2019 15:03 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 24 estudantes. Turmas: EMBA1719 (2º ano)

Aula 2

Sales Force Strategy: funções e tempo. Exemplos práticos.

16/03/2019 11:15 (Sala 0.16) Aula Teórico-Prática

Modificado em 31/03/2019 15:34 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 6 estudantes. Turmas: EMBA1719 (2º ano)

Aula 1

Apresentação geral. Gestão da Rede de Vendas.

16/03/2019 09:00 (Sala 0.16) Aula Teórico-Prática

Modificado em 16/03/2019 18:13 Prof. Vítor Manuel Vidal Santos Vítor Manuel Vidal Santos Presenças: 24 estudantes. Turmas: EMBA1719 (2º ano)