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ISCTE-IUL  >  Ensino  >  DE

Negociação (2º Ciclo) (1 º Sem 2018/2019)

Bibliografia

Básica

    - Falcão, P. F. (2013). Todos podemos negociar bem! Conceitos, estratégias e exemplos práticos de gestores de sucesso . Topbooks
    - Materiais das aulas

Complementar

    - Lewicki, Saunders & Barry (2014). Negotiation. McGraw-Hill
    - Thompson, L. (2014). The Mind and Heart of the Negotiator, Global Edition. Pearson
    - Falcão, H. (2012). Value Negotiation: How to Finally Get the Win-win Right. Prentice Hall
    - Brett, J., and Thompson L. (2016). Negotiation. Organizational Behavior and Human Decision Processes 136 68-79. 
    - Goldstein, Martin & Cialdini (2013). Yes - 50 secrets from the science of persuasion. Profile Books
     "Históricos":
    - Lax, D. A., Sebenius, J. K. (1986). The Manager as Negotiator. The Free Press 
    - Raiffa, H. (1985). The Art and Science of Negotiation. Belknap Press
    - Fisher, R., Patton, B. (1991). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Penguin Books, 2nd/Rep edition 
    - Ury, W. (1993). Getting Past No: Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation (Revised Edition). Bantam Books 
    - Malhotra & Bazerman (2008). Psychological Influence in Negotiation: An Introduction Long Overdue. Journal of Management, 34 (3), 509-531