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ISCTE-IUL  >  Ensino  >  DE

Negociação (2º Ciclo) (1 º Sem 2018/2019)

Sumários

Tipo do Turno:
Turno:
Docente:

Persuasão e Influência

Persuasão e Influência

15/02/2019 19:45 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 18/02/2019 10:09 Prof. Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Presenças: 29 estudantes. Turmas: EMBA1820

Táticas de Negociação

Táticas de Negociação

15/02/2019 17:30 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 18/02/2019 10:09 Prof. Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Presenças: 31 estudantes. Turmas: EMBA1820

Alternativas e Compromisso

Alternativas e Compromisso

08/02/2019 19:45 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 18/02/2019 10:09 Prof. Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Presenças: 33 estudantes. Turmas: EMBA1820

Interesses, Opções e Legitimidade (cont.)

Interesses, Opções e Legitimidade (cont.)

08/02/2019 17:30 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 18/02/2019 10:08 Prof. Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Presenças: 32 estudantes. Turmas: EMBA1820

Interesses, Opções e Legitimidade

Interesses, Opções e Legitimidade

01/02/2019 19:45 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 02/02/2019 20:59 Prof. Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Presenças: 30 estudantes. Turmas: EMBA1820

Preparação e Início, Relação, Processo (cont)

Fases: Preparação e Início, Relação, Processo (cont)

01/02/2019 17:30 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 02/02/2019 20:57 Prof. Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Presenças: 31 estudantes. Turmas: EMBA1820

Preparação e Início, Relação, Processo

Preparação e Início, Relação, Processo

25/01/2019 19:45 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 02/02/2019 20:55 Prof. Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Presenças: 32 estudantes. Turmas: EMBA1820

Abordagens estratégicas

1. A gestão do dilema negocial de conquista de valor versus criação de valor
2. Abordagens estratégicas à Negociação: win-win, win-lose e lose-lose

25/01/2019 17:30 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 02/02/2019 20:55 Prof. Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Presenças: 32 estudantes. Turmas: EMBA1820

Elementos chave da negociação

Elementos chave da negociação

18/01/2019 19:45 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 02/02/2019 20:54 Prof. Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Presenças: 32 estudantes. Turmas: EMBA1820

Negociação: principais questões e conceitos

1. Negociação: principais questões e conceitos

18/01/2019 17:30 (Sala 0.17) Aula Teórico-Prática

Modificado em 02/02/2019 20:53 Prof. Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Pedro Miguel Ribeiro de Almeida Fontes Falcão Presenças: 30 estudantes. Turmas: EMBA1820