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ISCTE-IUL  >  Ensino  >  MM

Animação de Equipas Comerciais e Negociação (2 º Sem 2017/2018)

Sumários

Tipo do Turno:
Turno:
Docente:

NEW TRENDS IN SALES FORCE ANIMATION

NEW TRENDS IN SALES FORCE ANIMATION

23/03/2018 11:00 (Sala Auditório Afonso de Barros) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:17 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 26 estudantes. Turmas: MMA2

MBO - MANAGEMENT BY OBJECTIVES

MBO - MANAGEMENT BY OBJECTIVES

23/03/2018 09:30 (Sala Auditório Afonso de Barros) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:17 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 28 estudantes. Turmas: MMA2

NEW TRENDS IN SALES FORCE ANIMATION

NEW TRENDS IN SALES FORCE ANIMATION

21/03/2018 11:00 (Sala C2.02) Aula Teórico-Prática Substituta (da aula de 26-02-2018)

Modificado em 30/07/2018 19:17 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 20 estudantes. Turmas: MMA1

MBO - MANAGEMENT BY OBJECTIVES

MBO - MANAGEMENT BY OBJECTIVES

21/03/2018 09:30 (Sala C2.02) Aula Teórico-Prática Substituta (da aula de 26-02-2018)

Modificado em 30/07/2018 19:17 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 27 estudantes. Turmas: MMA1

COMMERCIAL NEGOTIATION

COMMERCIAL NEGOTIATION
- What is, Why and its importance in the actual Sales Force Management. Profile of a sales negotiator.
- Main Phases of a Win/win negotiation
- How to control a sales negotiation

21/03/2018 08:00 (Sala C2.02) Aula Teórico-Prática Substituta (da aula de 26-02-2018)

Modificado em 30/07/2018 19:16 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 25 estudantes. Turmas: MMA1

SALES GAMES AND ACTIVITIES

SALES GAMES AND ACTIVITIES

19/03/2018 11:00 (Sala C2.01) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:15 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 25 estudantes. Turmas: MMA1

MOTIVATION OF A SALES TEAM

MOTIVATION OF A SALES TEAM
- Sales Meetings
- Developing a carrer plan

19/03/2018 09:30 (Sala C2.01) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:14 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 23 estudantes. Turmas: MMA1

COMMERCIAL NEGOTIATION

COMMERCIAL NEGOTIATION
- What is, Why and its importance in the actual Sales Force Management. Profile of a sales negotiator.
- Main Phases of a Win/win negotiation
- How to control a sales negotiation

16/03/2018 11:00 (Sala Auditório Afonso de Barros) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:16 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 25 estudantes. Turmas: MMA2

SALES GAMES AND ACTIVITIES

SALES GAMES AND ACTIVITIES

16/03/2018 09:30 (Sala Auditório Afonso de Barros) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:15 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 25 estudantes. Turmas: MMA2

MOTIVATION OF A SALES TEAM

MOTIVATION OF A SALES TEAM
- Sales Meetings
- Developing a carrer plan

09/03/2018 11:00 (Sala Auditório Afonso de Barros) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:14 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 20 estudantes. Turmas: MMA2

MOTIVATION OF A SALES TEAM

MOTIVATION OF A SALES TEAM
- Main elements of motivation, behavioral concepts of motivation
- Motivational mix

09/03/2018 09:30 (Sala Auditório Afonso de Barros) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:14 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 24 estudantes. Turmas: MMA2

MOTIVATION OF A SALES TEAM

MOTIVATION OF A SALES TEAM
- Main elements of motivation, behavioral concepts of motivation
- Motivational mix

05/03/2018 11:00 (Sala C2.01) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:13 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 4 estudantes. Turmas: MMA1

SALES FORCE ANIMATION

SALES FORCE ANIMATION
- Integration Plan
- Main goals
- Formal training Plan
- Evaluation and Control of a training plan

05/03/2018 09:30 (Sala C2.01) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:11 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 27 estudantes. Turmas: MMA1

SALES FORCE ANIMATION

SALES FORCE ANIMATION
Training and Coaching a Sales Team

05/03/2018 08:00 (Sala C2.01) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:10 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 26 estudantes. Turmas: MMA1

SALES FORCE ANIMATION

SALES FORCE ANIMATION
- Integration Plan
- Main goals
- Formal training Plan
- Evaluation and Control of a training plan

02/03/2018 11:00 (Sala Auditório Afonso de Barros) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:13 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 24 estudantes. Turmas: MMA2

SALES FORCE ANIMATION

SALES FORCE ANIMATION
Training and Coaching a Sales Team

02/03/2018 09:30 (Sala Auditório Afonso de Barros) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:12 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 31 estudantes. Turmas: MMA2

INTRODUCING SALES FORCE MANAGEMENT

INTRODUCING SALES FORCE MANAGEMENT
- Development of Marketing and Sales department.
- Relationship Sales Model

23/02/2018 11:00 (Sala Auditório Afonso de Barros) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:12 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 26 estudantes. Turmas: MMA2

INTRODUCING SALES FORCE MANAGEMENT

INTRODUCING SALES FORCE MANAGEMENT
- Main Goals of an organization. Relation between Marketing and Sales Force Management.

23/02/2018 09:30 (Sala Auditório Afonso de Barros) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:11 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 29 estudantes. Turmas: MMA2

INTRODUCING SALES FORCE MANAGEMENT

INTRODUCING SALES FORCE MANAGEMENT
- Development of Marketing and Sales department.
- Relationship Sales Model

19/02/2018 11:00 (Sala C2.01) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:08 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 23 estudantes. Turmas: MMA1

INTRODUCING SALES FORCE MANAGEMENT

INTRODUCING SALES FORCE MANAGEMENT
- Main Goals of an organization. Relation between Marketing and Sales Force Management.

19/02/2018 09:30 (Sala C2.01) Aula Teórico-Prática

Modificado em 30/07/2018 19:07 Prof. Luís Miguel de Jesus Simões Justino Luís Miguel de Jesus Simões Justino Presenças: 26 estudantes. Turmas: MMA1